近几年，随着纸价的上下翻飞，纸业市场出现了一个恐怖的“黑三月”魔咒，即从2017年开始，除了去年因为疫情断崖下跌被生生延迟半个月外，每年的3月，纸价都会出现断崖式崩盘。

今年3月，在废纸连跌两周之后，原纸开始回调。

今天，在原料大跌之下，各地纸商纷纷拿出了发布了亲民的报价：

2021年3月17日，上海兆美纸业有限公司箱板纸价格呈现下调，各克重价格下调100元/吨，最终出货价格以实际商谈为准。

鸿业3月17日也对纸价进行了新一轮的调整。调整后的报价为：100仿牛，29至45寸3650，47寸以上3700；100高强芯3490，120高强芯3410，420沙管纸2570元。注意，以上为现金自提不含税价

截止到3月17日，箱板纸、瓦楞原纸和灰底白板的原料已经连跌13天，纸价下跌的势能越来越大。而在纸业市场，由于玖龙等龙头纸企仍然咬住当前的纸价，导致几乎所有纸张相关订单大幅下滑，纸厂和贸易商库存压力加剧，巨头纸厂大幅降价已是如箭在弦。

现在，产业链中游包装印刷企业面临的新问题有：企业将以怎样的定价策略来应对客户的降价要求？

如果对手以对降价更激进的预测来报价，很可能抢走自己的单；如果自己盲目跟进，一旦纸业巨头继续保价，甚至像白卡那样逆市涨价，则可能陷入万劫不复之地。

纸厂涨价，企业亏本接单，真难！纸厂降价了，又怕客户预期过高，让企业继续亏损，真是难上加难。

当我们回望过去长达9个月的涨价，发现纸价早已经面目全非，且不论涨幅高达100%的白卡纸。单就涨幅相对温和的瓦纸原纸来说，其涨幅也高达49%。

而在这波疯狂的上涨中，纸箱的上涨幅度却只有15-20%，终端产品的出厂价则为负增长。换句话说，这一轮原材料涨价，根本没传导到消费者那里，而是被中、下游的厂家硬生生接下来了。

这样导致的后果就是，中游的包装印刷企业大面积亏损，终端品牌也出现大面积亏损。

如果按照过去的动态平衡法则，原材料很可能出现一轮报复性下跌。但在全球通胀预期之下，这轮下跌究竟会到哪个位置，确实不好预测。

唯一可以确定的是，由于这一轮连续9个月的涨价，大量未被市场消化的原纸囤积在中间环节，加上这波不讲理涨价令上、中游之间芥蒂进一步加深，这将进一步削弱纸业巨头掌控市场的能力，接下来的很长一段时间，纸价恐陷入持续阴跌的状态。

对包装印刷企业来说，对赌纸价重回去年4月的低点几乎是自掘坟墓，但拒不降价很可能被客户抛弃，而采取弹性报价机制则是最合理的解决办法。