宁波拥有纸箱厂3000多家，分布在各村镇、街道,有些建厂历史三四十年，堪称中国纸箱厂样本之都。由于3月份原纸价格大跌了2次，废纸围绕7-10天的涨跌周期循环进行，终端客户对纸箱价格的要求愈发离谱，这座城市的纸箱产业遭遇了前所未有的挑战。

纸箱厂面临

停工、降价、暴雷、潜规则…

据调查，宁波地区的纸箱厂目前面临的现状是停工、降价、暴雷、潜规则……

停工：在奉化西坞街道的一家纸箱厂内，这条街道上的三家纸箱厂老板聚在一起饮茶。有的诉苦：“你看我现在前面的机器都停了嘛，五月份的订单都已经做完了。”有的感慨今年行情：“往年三四月份从来没有遇到过这样的情况。”

海曙洞桥一位纸箱厂老板也称，“今年没有收到中国进出口商品交易会（广交会）的纸箱打样订单需求，老客户需求也在萎缩”。实际上，在笔者走访的40多家纸箱厂中，有6家工厂处于半开工状态，还有1家彻底停工。

潜规则：纸箱厂之间抢订单情况更加激烈，开始触探行业默认的潜规则，越来越多的终端客户提出检测克重、耐破的要求。

鄞州一位有18年纸箱厂经历的纸箱厂老板称，"有另一家纸箱厂和我们抢这个客户，提出来每一单都保证克重"。对潜规则的触碰到越来越多积弊暴露出来，也在倒逼三级厂反思。

降价：制造业等行业现行16%的税率降至13%、下游需求低增长引发原纸、纸板采购价格下调，终端客户顺势要求纸箱厂降价。吊诡的是，由于纸板价格下调幅度低于纸箱降价幅度，纸箱厂利润率反而比之前更低。有三级厂老板吐槽道，现在毛利已经低于20%，如果不是为了维持就业，真不如自己出去打工。

外贸：对于中美贸易谈判结果的担忧导致许多外国客户调整采购策略，2018年下半年许多客户已经将订单转移至其他国家和地区，导致今年开工率大大降低。

暴雷：宁波奉化一家知名二级厂突发暴雷，大批纸箱厂的预付款被套牢。仅仅是绿盾企业征信系统可查的，就有55家纸箱厂、总计735.6万余元货款。

一朝被蛇咬，十年怕井绳，新上马的纸板企业面临信任危机，采取更激烈的报价手段。

数据：纸箱厂的平均采购量出现罕见下降。据数据显示，从春节结束后纸板交易平台下单客户增长到了近600多家，但纸板的销售额却低于预期。

从历年交易数据挖掘的交易量最大、需求最旺的几款纸板材质，在三月、四月份遭遇低增长恶况。

纸箱厂如何破局？

纸箱厂的破局方向在哪里？对于纸箱厂个体来说，这个问题的解决无疑相当遥远。一位年近六十的纸箱厂老板说，"我现在只想安安静静的退休，已经没其它的想法"。然而，对于其他正当盛年的纸箱厂老板来说，却不可能这般"佛性"。

实际上，纵观国内整个纸箱包装产业，又何止是宁波地区遭遇此种情况？在其他地区，也都有类似情况发生。需求下降、行业不景气，像是笼罩在业内的一朵乌云，使得纸箱包装企业困境重生。

业内也有不少企业和组织在寻求破解之道。有推出多种服务及模式，为行业建立良性发展生态圈的；有开展2.5工厂模式，倡导共享工厂和产销分离的；有利用互联网模式，开启纸板团购的；有永不碰终端客户，免费帮助纸箱厂加工纸箱的……

当然，纸箱包装产业也如其他产业一般，有企业淘汰退出，就有企业进场开建，新鲜的血液就在这进进出出中不断循环。只是，最终能在行业不景气的情况下做到规模以上，终究不多。

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